蓝月亮发布2021年上半年业绩报告

奇谈君 2021-08-2722:14:56来源:财联社 评论 497

8月25日,蓝月亮集团(06993.HK)披露中期业绩。据财报显示,2021年上半年公司营收23.55亿港元,毛利率53.5%。蓝月亮在财报中表示,未来仍计划进一步巩固其全渠道分销网络及增加集团产品的渗透,持续改善产品及服务种类,为消费者提供更佳、更丰富的消费体验。

产品、品牌实力突出

据了解,蓝月亮于1992年成立,一直专注洗涤领域。2008年,蓝月亮推出深层洁净洗衣液,拉开中国洗衣“液时代”帷幕,并持续深耕。目前蓝月亮已建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合,旗下产品超80种。从当前市场占有率来说,蓝月亮是国内市场当之无愧的领头羊。财报显示,2021年上半年,蓝月亮衣物清洁护理收入19.59亿港元,同比增长16.5%,领先优势进一步稳固。

而在今年四月,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2021(第二十九届)中国市场商品销售统计结果发布会”公布信息,蓝月亮洗衣液已经连续12年(2009-2020)获同类产品市场综合占有率第一,洗手液连续9年(2012-2020)获同类产品市场综合占有率第一。

在横向的品牌矩阵构建方面,蓝月亮在持续运维“蓝月亮”母品牌基础上,不断完善品牌矩阵,扩展产品类别,陆续推出了“卫诺”品牌清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高端洗手液产品及“天露”品牌餐具果蔬清洗产品。

与此同时,在各品类纵向布局中,蓝月亮坚持“开辟式创新”。根据半年报,2021年上半年,蓝月亮推出包括新自动洗手机、内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液、洗衣机清洁剂、多用途除菌液及免洗抑菌洗手液等覆盖三大业务领域的多种新品,构建了更为丰富的产品体系。不难看出,蓝月亮在为消费者提供全方位、多场景的清洁护理体验的同时,一定程度上也推动了行业的推新与变革。

蓝月亮发布2021年上半年业绩报告

完善渠道布局

在产品营销方面,公司始终坚持健全全渠道管理体系,注重营销渠道搭建。据三方平台数据,今年 “618”购物节中,蓝月亮再次稳居天猫、京东等多个平台的衣清榜单NO.1。蓝月亮能够连续多年在“618”“双11”等电商节上位居榜首,其线上渠道建设能力不言而喻。对于线下渠道,蓝月亮方面也高度重视。据市场人士介绍,今年以来,蓝月亮进行了主动积极的变革与探索,完成了渠道结构的整体设计并持续进行渠道建设。在传统线下渠道方面,蓝月亮完成了整体经销商布局规划、体系设计等,为提高产品渗透率、拓宽消费人群覆盖范围打下了优质基础。

此外,蓝月亮在新兴渠道方面的多元化投资布局成效同样显著。例如,蓝月亮透过在线直播平台(如抖音、快手)进行销售,同时将重点投放在利用其自营账号在此类平台上进行销售及营销活动,并且通过在线直播平台获得了显著的成效;利用包括叮咚买菜、每日优鲜及朴朴生鲜等大型生鲜电商平台上出售蓝月亮的产品,并取得了显著的增长。

相关人士指出,正是由于蓝月亮对其渠道布局的重视,才使得其能够主动顺应快速发展的渠道变革趋势,提高其产品在不同渠道、地域的渗透能力,从而助推其品牌实力获得市场的高度认可,巩固其在行业内的领先地位,保持其核心竞争优势。

坚持践行绿色发展

随着国内经济水平的不断提升以及绿色发展号召的广泛普及,越来越多的投资者开始注重将环境(Environmental)、社会(Social)和治理(Governance)三方面因素(简称ESG)纳入投资决策,以帮助投资者衡量一家企业是否具备可持续发展能力,从而达成更优的投资策略和实践。

据了解,蓝月亮坚持以“产品(服务)更卓越,环境更友好,社会更幸福”作为ESG行动原则,引领企业高质量发展,在专注企业发展的同时,积极响应绿色号召,将环境友好的理念贯穿于产品生产的全生命周期。

在产品方面,浓缩化是蓝月亮近年来践行绿色发展的重要举措,相继推出了至尊生物科技洗衣液、天露浓缩型餐具果蔬洁净精华、浓缩柔顺剂等产品。相比普通产品,浓缩产品具备仓储面积更小、运输成本更低、包装废弃物更少、碳排放更低等优点,同时低泡易漂,省水又省电。

而在供应链建设方面,蓝月亮则致力于与供应商、合作伙伴等产业链上下游共同推动供应链优化,构建可持续的供应链生态网络。日前,公司间接全资附属公司蓝月亮(中国)有限公司与中粮包装签订战略合作框架协议。业内人士表示,协议的签订不仅保障了蓝月亮原材料供应的稳定性,还有利于提升蓝月亮产品质量的可靠度,持续提升创新能力。最重要的是,上下游密切、高效的协作也有利于其降低仓储、人力、管理等综合成本,提升作业、运输、库存周转等多方面效率,整体提升运营效能。以重庆厂中厂项目为例,双方通过在蓝月亮厂内设置中粮包装的吹瓶车间,实现供需无缝链接,不仅大幅降低库存,提高响应速度,同时省去了物流运输环节,低碳环保,未来这一模式仍将持续发挥效能,创造环保等多方面价值。

据弗若斯特沙利文报告,2019年中国家庭清洁护理行业市场规模为1108 亿元。同时受益于中国消费者健康卫生意识的提升、国民生活水平的提高等因素驱动,预计未来仍将持续增长,市场潜力巨大。

国泰君安方面也表示,国内洗衣液渗透率(44%)对标发达经济体(80%以上)存较大提升空间;健康意识提高促进个人清洁护理市场快速发展,洗手液渗透率和市场份额将快速提升;随着消费者消费意识和购买力增强,家居清洁护理市场潜力十足。

面对如此大的市场,蓝月亮集团亦早亦做好准备。当前,无论从产品、品牌和渠道等各方面均有较强的竞争力。公司发展姿态稳健,市场地位明显。分析人士认为,随着新消费时代的到来,年轻消费者更倾向“知名品牌”消费,连续十一年(2011-2021)位列C-BPI品牌力指数榜首的蓝月亮未来可期。

奇谈君

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