新势力上海贵酒股份的突围逻辑

奇谈君 2021-10-2920:44:38来源:财联社 评论 427

近日,多家A股白酒上市公司发布三季报,大部分酒企延续今年二季度坚挺的业绩,表现稳健。

中信建投研报称,当前市场对于消费税关注再起,但消费税预计将以税负稳定为主。其认为,短期白酒行业有基本面支撑,长期行业保持韧性高质量发展,第四季度白酒板块超额收益可期。

在A股上市的创新型白酒企业上海贵酒股份(上交所股票代码:600696),其业绩增速远高于行业平均水平。今年前三季度,公司营收同比上涨超9倍,净利润同比上涨超12倍。

作为上市的唯二酱酒企业之一,新势力上海贵酒股份的崛起速度堪称惊艳。更值得关注的是,上海贵酒股份的高速增长背后,是公司高品质产品、产供销一体化优势、品牌影响力的快速提升等;而这也为其持续跨越式发展打下了坚实的基础。

新势力上海贵酒股份的突围逻辑

上海贵酒股份业绩提速:品牌影响力大幅提升

上海贵酒股份总部位于上海浦东陆家嘴,业务涵盖白酒投资并购、生产、销售以及数字科技等多领域的综合性产业模式,是一家全产业链创新型集团公司。

据财报,今年前三季度,上海贵酒股份实现营业收入4.52亿元,同比增长929.06%;实现归母净利润0.83亿元,同比增长1210.19%。其中,第三季度上海贵酒股份实现营收2.25亿元,同比增长971.3%;净利润0.48亿元,同比增长2123.39%。

上海贵酒股份第三季度营收和净利润已达到上半年之和,其业绩增长再次提速。除了业绩增长提速外,公司的盈利能力也在提高。今年前三季度,公司销售净利率高达20.83%,与今年上半年相比,提升了4.13个百分点。

上海贵酒股份业绩与盈利能力的再次提速背后,是其品牌影响力的大幅提升。在今年10月中下旬举办的中酒展、秋糖两大行业大会上,凭借领先的产品品质和强大的产品实力,上海贵酒股份旗下多个产品再次斩获大奖。其中,君道贵酿被评为“2021中国酱酒产业大会经销商推荐酱酒品牌”,君道贵酿·山河酒和君道贵酿·韶华酒则分别荣获“2021年度酱酒单品TOP100”、“2021年度中国酒业新品TOP50”;公司旗下天青贵酿酒也荣获“2021年度酱酒单品TOP100”。

事实上,早在今年年初,上海贵酒股份就进入了央视《大国品牌》栏目,君道贵酿酒也正式荣登CCTV《品牌责任》。此外,在第五届中国品牌日更荣获“点赞2021我喜爱的中国品牌”;并作为首家国内白酒企业荣登《FOOD&WINE》封面故事。

新势力上海贵酒股份的突围逻辑

高品质产品矩阵日趋完善,渠道优势凸显

上海贵酒股份业绩再提速与品牌影响力的大幅提升,与其高品质产品矩阵日趋完善不无关系。

作为新势力白酒企业,上海贵酒股份的产品高品质已受到广泛认可。君道贵酿酒上市不久即斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖,天青贵酿酒更是深受新财智人群的广泛好评。

在坚守打造高品质产品的基础上,上海贵酒股份围绕各类消费场景,正逐步构建起完善的产品矩。目前公司产品品牌包括“青澄黄”贵酿系列、君道贵酿系列、贵酒匠系列和十七光年系列等,可以满足中高端消费、大众消费等多元化的消费需求。上海贵酒股份也称,公司已基本实现产品价格梯度建设并形成品牌金字塔,重点打造中高端酱香型白酒品牌的新格局。

作为一家创新型酒企,上海贵酒股份在商业和营销方面也在持续创新,其渠道优势也日渐凸显。公司先后成立了上海贵酒科技、上海事聚贸易等公司,已先后形成自有品牌和营销模式。其中,贵酒科技是全渠道酒类数字化智能营销管理服务平台,通过“贵酒匠会员店商城”、“贵酒匠采购系统”和“贵酒匠销售管理系统”等平台和渠道,实现数字化赋能新零售。

与此同时,上海贵酒股份线上通过天猫、京东等平台开设的线上门店,充分利用线上平台优势开发线上资源,产品直接面向终端零售客户销售,提高客户引流。线下通过团购、经销商等模式,在全国拓展各种类型的企业团购用酒客户,发展具备分销资质、有一定的分销网络或圈层资源为公司经销商。

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白酒行业消费升级趋势持续:酱酒渗透率持续提升

从行业来看,国人经过多年的酱酒消费者培育,酱酒消费者从高端酱酒向次高端甚至中档酱酒寻求口味相似的高性价比产品,带动茅台镇酱酒持续火热。

更值得关注的是,当下,酱酒行业供需占比仍处于低位,随着消费者持续渗透,行业未来发展仍然非常可期。

中信建投研报称,在今年的全国糖酒商品交易会,我们在参展过程中与酒企、经销商、消费者、投资者等进行交流,感受到白酒行业消费升级扩容趋势不改,渠道生态健康运营稳健,消费者对优质产品的向往依然强烈,投资者依然对白酒赛道充满热情。

虽然白酒行业的消费升级趋势不变,但消费人群正在悄然变化,新财智群体正成为白酒消费的主力,在此背景下,如何适应消费主力人群的新变化,成为白酒企业重要课题。

从上海贵酒股份来看,其本身就崛起于消费主力变革之际,随着新财智消费群体的持续壮大,上海贵酒股份将获得越来越多的认可,对其产品需求也将大幅增长。

而上海贵酒股份已然对这一需求做好了准备。2020年底,上海贵酒股份获得控股股东注入的高酱酒业52%股权,随着2021年一季度完成对高酱酒业的合并,公司白酒销售网络与高酱酒业白酒生产及储备能力形成优势互补,并成为产、供、销一体化的白酒企业。

在白酒行业持续发展,酱酒渗透率不断提升,新财智消费群体日渐扩大的背景下,作为总部位于上海的创新型酒企,其优势正被成倍放大,其远高于行业增速的成长状态,或仍将持续!

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